Влияние и противостояние чужому влиянию

Дата публикации: 1.03.2007, 23:31:39



В нас, в нашем непонимании самих себя кроется
возможность манипулировать нами.

Цель тренинга: Повышение эффективности личностного влияния и противостоянию чужому влиянию в деловом взаимодействии.

Для кого предназначен: руководители разных уровней (директора, начальники, мастера, топ-менеджеры, менеджеры компаний).

Планируемый результат: Практическое освоение участниками методов личностного воздействия и противодействия. Развитие в организации слаженного и конструктивного делового взаимодействия.

Основные темы:

1. Психологическое влияние.
Цели влияния. Варварское психологическое влияние: целенаправленное, импульсивное,
тотальное. Уровни общения. Уровни межличностных отношений. Классификация видов влияния. Манипуляция: корни и отличительные черты.

2. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции.
Противостояние влиянию. Схема работы с иррациональными идеями Альберта Эллиса.
Российские иррациональные идеи. Цивилизованное психологическое влияние.
Аргументация: условия, правила, техники. Самопродвижение: правила, техники.
Контраргументация: техники. Спорные виды влияния и противостояния влиянию.
Цивилизованное противостояние. Техники психологического айкидо.
Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

3. Отработка методов цивилизованного взаимодействия. Критерии цивилизованного взаимодействия: сохранение и развитие дела, деловых отношений и личностной целостности партнеров. Освоение эффективных способов информационного диалога и аргументации: техники пошаговой аргументации, двусторонней аргументации и развертывания аргументов. Тренировка методов расщепления аргументов и контраргументации в форме “перелицовки». Развитие способности уступить весомым аргументам.


Методы обучения: лекции, семинары, командная и индивидуальная работа, ролевые игры, презентации, психологические тренажеры, психогимнастические упражнения.